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情熱とは何か?

      2018/08/09

炎のセールストレーナーであり、RAINBOW運営者の小舘卓己です。

 

僕は「炎のセールストレーナー」として、お客様にセールスのことをお伝えする仕事をしています。

 

ただし、セールスのことをお伝えするといっても、

テクニックやノウハウ、手法などの「やり方」をただ教えるというわけではなく

基本知識や基礎の流れをお伝えしながら、体験ワークやロープレ(実践練習)を通じて、実践的にセールス力を鍛えるトレーニングを一緒に行うというものです。

 

その由来から「トレーナー」と言っています。

 

さて「炎」というのがありますが、これは「熱量」を意味します。

 

セールスで一番大切なのは「愛と情熱」でして、熱意によってセールス力は発揮されます。

 

「炎」というと、赤い炎をイメージされる方もいらっしゃるんですが

僕のいう「炎」とは「青い炎」の方を指しています。

 

赤い炎はすごく激しく燃えていて、青い炎は静かに燃えていたりして

赤い炎の方が派手に見えますが、温度が熱いのは青い炎なんですよね。

 

赤い炎はすぐに消えやすかったりしますが、青い炎は静かに淡々としている一方で長く燃え続けています。

 

・「とにかくやるぞー!!」と叫んだり、気合を入れる

・お客様に対して高いテンションで会話する

 

そういったことがセールスへのイメージとして持たれやすいんですが

 

僕の言う「炎のセールス」とは

・無理に気合を入れようとしなくても、自然体で淡々と行動し続ける

・お客様に対して冷静な対応をしながらも、何か熱いものを感じていただける

そういったことだったりします。

 

テンションを上げようとすることが情熱ではなく、

お客様に喜んでいただくためのベストな策をしっかり考えて提案することが情熱だと考えています。

 

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セールスについて大切なポイントを分かりやすく理解するための内容を

7日間にわたるメール講座にてお伝えしています。

 

・セールスに対する苦手意識を払拭したい

・セールス力を向上させていきたい

・売れる人になるためのヒントや気付きを得たい

・セールスのことに少し興味がある

 

そういった方に一読して頂ければと思います。

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