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セールスにおけるお金のメンタルブロック

   

炎のセールストレーナーの小舘卓己です。

 

セールスの場面では不安や恐怖に感じることもありそういった不安や恐怖に打ち克っていくことも大事になっていきますが

 

自分のやりたいことがあってそれを仕事に選んで独立したという、駆け出しの起業家さんや個人事業主さんの方から相談されることの多いものの一つが

「相手のお客様からお金を受け取れない、受け取っていいのか不安になる」 というものです。

 

いわゆる「お金のメンタルブロック」だといわれるものですが、お金のメンタルブロックにも色々な種類のものがあったりします。

 

お金のメンタルブロックがあると売り上げや収入を増やしていくというのが厳しくなったりするため、

メンタルブロックを外しましょう といったお話しになることも多いんですが

 

実は、メンタルブロックがどうとかというお話し以前の問題として

「ただ単にお金を受け取ることに慣れていないだけ」というケースも多かったりするんです。

 

特にセールス経験がないまま起業された方の場合、「お客様との間で商品とお金を交換するという経験」を一度もしたことがないため

自分なんかがお金をもらっていいのかなぁと疑いやすくなるのも、無理はないお話しなんです。

 

人は慣れていないことには不安を感じやすいものだったりしますので、お金を直接受け取るという行為に慣れていないと、実際にお金が入ってきた時にカラダがびっくりしてしまうというわけです。

 

これまで恋人ができたことがないという人に初めて恋人ができた時に

「はたして上手く付き合えるかなぁ。もしダメダメだったらどうしよう・・・」と不安になるのも

こういった理由だったりするかもしれません。

 

そのため、お金を受け取るのが不安という場合

お金を受け取る行為に慣れるようにするというのが効果的なアプローチ方法の一つだったりします☆

 

他にもメンタルブロックの種類があったりしますが、また別の機会でご紹介していこうと思います。

 

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