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起業家なら学びたいランチェスター戦略

      2017/11/13

RAINBOW運営者の小舘卓己です。

 

「ランチェスター戦略」というものをご存知でしょうか?

 

ランチェスター戦略の本

 

ランチェスター戦略というのは、分かりやすく言えば

弱者が強者と戦わずして利益を最大化していくための戦略思考のことです。

 

起業したばかりの方や個人事業主、中小企業の経営者の方にとって

ランチェスター戦略について学んで理解度を高めることは、間違いなく大きな課題となります。

 

というか、死活レベルの問題だとすら言えるかもしれません。

 

というのも

弱者として位置付けられる、起業したての方や個人事業主、中小企業が

強者として位置付けられる大手企業と同じ土俵で競争することになったら

ほぼ100%負けることが明白だからです。

 

もし同じ商品が、Amazonと名もなきネットショップの両方で売られていたら

どちらの方で買う人が多いと思いますか?

 

おそらくAmazonで買う方がほとんどだと思います。

 

そして、ここからが大事なポイントなんですが

集客やセールスに関して学べるセミナー講座や塾は世の中にたくさんありますが

そこで語られている内容の9割以上は強者が勝つための考え方・方法論であるということです。

 

もし弱者に位置付けられる人がビジネス展開していこうとなった時に

たくさんの集客論やセールス論を学んで実行しようと頑張っているのにも関わらず

全然売上が上がらない状態が続いているとしたら

 

強者のための方法論を学んでいて

知らず知らずに強者と競争せざるをえない状況に巻き込まれている・・・

 

そんな可能性が高いということです。

 

スタートしたばかりの起業家や中小企業の経営者であるなら

弱者として位置付けられますので、「弱者のための戦略・方法論」を学んで実践できるようになった方が効果的です。

 

ちなみに、僕自身がランチェスター戦略について学び出したのは今年の2017年に入ってからのことでした。

 

それまでの2年間、ランチェスターに関して名前だけは知っていたんですが、

どうにも難しそうに思えて、学んで理解しようとするのをどこかで敬遠していました。

 

今年に入ってから

ランチェスターの重要性を理解して、本格的に学んで実践していくことに努めるようになりましたが

もっと早いうちから学んでおけばよかった〜 というのが正直な本音です(笑)

 

ランチェスター戦略について本気で学んで理解度の向上に努めるようになってから

自分がどうして利益をなかなか得られずに苦労していたのか、その根本的な理由が分かるようになって、

そこから脱却するための解決策も見出せるようになっていき、テストを繰り返しながら実行することができるようになって

実際に利益がどんどん伸びていくようになったからです。

 

ですので、僕が間違いなく言えるというのは

起業家の方にとってランチェスター戦略への理解度向上は必須科目であり、

どれだけ理解して実践できているかによって経営状況が大きく変わるということです。

 

もしランチェスター戦略について理解度を深めたいのであれば、

 

ランチェスターを専門としていて分かりやすく伝えている

竹田陽一さんや河辺よしろうさんの本を何冊か買って読んでみるのが

初心者の方にはオススメです♪

 

 

それでは、ここまでお読み頂き、ありがとうございます。

 

集客や販売に関する関連記事として

「マーケティングとセールスの違いとは??」もオススメです。

マーケティングとセールス(営業)の違いとは??

 

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